Você chamou a atenção de um perfil relevante, que assinou um contrato com você como funcionário ou autônomo na imobiliária? Agora você deve passar pela fase de integração para convencer seu novo funcionário de que fez a escolha certa, para aumentar sua motivação e mantê-lo no longo prazo.
Uma primeira fase de integração pode incluir a apresentação aos demais membros da equipe, com destaque de seus valores e a explicação de seus processos internos. O apoio no campo é geralmente positivo e percebido como cooptação. Seu novo negociador deve ter rapidamente a sensação de fazer parte de sua agência imobiliária, de querer ficar lá.
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Crie um espírito de equipe com seus negociadores – Para manter os melhores perfis de negociadores no longo prazo, criar um espírito de equipe é essencial . Você não deve confiar em “mercenários”, prontos para sair por uma comissão maior de 0,1%, mas confiar em funcionários comprometidos, ligados à sua marca, sejam funcionários ou autônomos.
Reuniões regulares são essenciais para fazer um balanço dos números e objetivos, dos sucessos, mas também dos desafios específicos de cada pessoa. Um clima de confiança é essencial para ajudar cada colaborador a destacar suas dificuldades e encontrar soluções em conjunto para superá-las. Um seminário pode também promover uma aproximação entre os seus diversos colaboradores e criar um espírito de equipe.
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