Esteja preparado para custos adicionais além da comissão ao vender sua casa. Na maioria das imobiliárias, você também terá que pagar por custos de marketing, conhecidos como VPA (Vendor Paid Advertising – Publicidade Paga pelo Fornecedor), além da comissão. Esses custos incluem divulgação do imóvel para visitação , fotografia profissional e anúncios. É provável que lhe peçam para pagar os custos de publicidade em sites imobiliários, revistas especializadas em imóveis e redes sociais. Esses custos devem ser pagos antes que o agente comece a comercializar o imóvel e mesmo que a casa não seja vendida. “Quando faço uma avaliação, discuto o mercado-alvo da campanha de marketing. Em determinada área, pode haver uma grande tendência de pessoas que desejam se aposentar ali. Nesse caso, é preciso investir na mídia onde elas estão. Analiso cada caso individualmente”, afirma Cody Mitchell, da Bayleys Tauranga.
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Dica importante : Certifique-se de obter um detalhamento completo de todos os extras do VPA (Acordo Virtual de Prestação de Serviços) com seu agente. Parte do marketing será fornecido gratuitamente pelo agente, então descubra o que eles planejam oferecer. Isso pode incluir compartilhar os detalhes do seu imóvel com a rede de agentes da imobiliária, anunciá-lo no site da agência e colocar a placa de “vende-se”, por exemplo. Algumas agências têm suas próprias revistas ou boletins eletrônicos, então pergunte sobre isso aos agentes quando estiver perto de assinar o contrato. Pergunte ao seu corretor se a imobiliária dele trabalha com “vendas conjuntas”, sugere o corretor da Bayleys. Isso acontece quando o corretor permite que o comprador visite o imóvel acompanhado de um corretor de outra imobiliária, e o corretor do vendedor divide a comissão da venda com o corretor do comprador.