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Nesse modelo, o agente recebe 100% do valor da comissão que chega à corretora. O agente paga uma taxa de escritório pelo seu espaço, certas funções de apoio ao escritório, equipamento, etc. O agente é responsável pelo seu marketing e outros custos de operação.
Esse modelo mudou depois de um tempo, com o percentual reduzido para o agente, mas ainda é significativamente superior ao modelo tradicional. O modelo de agente assalariado – Redfin, uma grande e crescente franquia regional, paga um salário aos seus agentes e oferece alguns benefícios normalmente associados a outras carreiras assalariadas. 4 Isso ocorre em conjunto com a concessão de um desconto ao cliente/cliente por parte das comissões recebidas pela corretora.
O Modelo de Consultor – Este teve dificuldade em se popularizar e não é permitido em alguns estados. Além disso, cria alguns problemas com o modelo de contratante independente, por isso parece funcionar melhor para modelos de negócios de corretor único. Basicamente, assim como um advogado ou contador, o profissional de imobiliária é pago por hora pelos seus serviços.
Alguns também cobram uma tarifa fixa para determinados serviços, cobrando por hora por serviços extras fora do pacote com preço fixo. Parte do motivo pelo qual esse método não pegou é que os compradores consideram o pagamento ao agente negativo.
Eles não entendem que estão pagando de qualquer maneira, pois o vendedor considera a comissão no preço de venda. Alguns agentes oferecem a cobrança durante o processo e, em seguida, reembolsam ao comprador todo o dinheiro recebido como comissão.